人身保险个人营销体制征求意见稿点评：规范营销设计，探索服务长期性与创新性-东吴证券

报告摘要

银保监会下发《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》，深化供给侧改革。新规推动销售利益向直接销售人员倾斜，探索劳动/劳务合同员工销售保险，鼓励保险相互代理及非保险金融产品代销。头部险企内外勤比值差距显著，平安9.4%、国寿7.4%、友邦6.8%，推动队伍向绩优文化发展。

📋 核心要点(部分)

1. 优化个人代理人制度设计
2. 规范创新销售人员管理体制
3. 规范引导产品销售与服务创新