2017 ABM目标客户营销调查报告｜B2B营销策略与工具部署分析

报告摘要

本报告基于Demand Gen Report的第二届年度ABM基准调查，揭示B2B组织在目标客户营销（ABM）领域的早期部署成效。数据显示，52%的受访者ABM策略实施不足6个月，56%仍处于测试阶段，但74%的企业表示ABM效果达到或超出预期，其中6%大幅超出、14%超出、54%符合预期。与2016年相比，ABM采用率显著提升，2016年仅47%有ABM策略，33%计划18个月内实施，20%无计划。报告深入分析了ABM流程、工具及最佳实践，适合B2B营销决策者、市场研究员及ABM从业者参考。

📋 报告目录

1. 执行摘要
2. ABM部署现状
3. 满意度调查
4. 采用率对比
5. 流程与工具分析