2018施耐德电气B2B电商报告｜拥抱变化助力电商伙伴

报告摘要

本报告由施耐德电气资深专家席志洁在工业大会上分享，深入剖析B2B电商作为渠道业务的核心价值：满足客户零散需求（增量+存量），发展迅猛且对线下渠道既有冲击也有促进。报告指出，品牌商需更加开放、敏捷、高效，以应对VUCA时代。针对零散客户痛点（假货难辨、采购分散、选型困难、价格不透明、备货账期成本高、货期不稳定等），B2B电商通过正品保证、一站式采购、数字化选型、透明定价、精准画像、小额账期、高效供应链等方案，提升客户体验和满意度。适合B2B电商从业者、品牌商渠道管理者、数字化转型负责人、电商平台运营及供应链管理人员阅读。

📋 报告目录

1. B2B电商的定位与价值
2. 零散客户痛点分析
3. B2B电商的应对方案
4. 品牌商的挑战与机遇