格力电器销售模式历史回溯与定价权之争｜家电行业基本面系列报告

报告摘要

格力电器作为白电龙头，其销售模式历经五个阶段演变，从依赖业务员到整合经销商、区域销售公司、参股绑定，再到全渠道布局，驱动收入从10亿突破1000亿。本报告深度复盘1991-2018年格力定价权之争，揭示厂商利益绑定、渠道控制、淡季返利等核心策略，并分析风险与成功因素。适合家电行业分析师、投资者、企业管理者及市场营销人员阅读。

📋 报告目录

1. 投资要点
2. 1991-1994年：依靠业务员
3. 1995-1997年：转向经销商
4. 1998-2003年：整合经销商成区域销售公司
5. 2004-2013年：区域销售公司参股格力公司
6. 2014年至今：扩大KA与电商渠道
7. 总结与风险提示