格力电器销售模式历史回溯与定价权之争｜家电行业基本面系列报告

2018-09消费零售13📊 兴业证券免费

📄 文件全名: 《家电行业基本面系列②：格力销售模式历史回溯，定价权之争-兴业证券》
🎯 适合读者: 家电行业分析师投资者企业管理者市场营销人员
📊 核心数据: 1995年产销量行业第一
2003年收入100亿
2013年收入近1000亿
1994年集体跳槽事件
1995年首创淡季返利
🏷️ 核心议题: #消费零售#定价权之争#基本面系列#家电

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报告摘要

格力电器作为白电龙头，其销售模式历经五个阶段演变，从依赖业务员到整合经销商、区域销售公司、参股绑定，再到全渠道布局，驱动收入从10亿突破1000亿。本报告深度复盘1991-2018年格力定价权之争，揭示厂商利益绑定、渠道控制、淡季返利等核心策略，并分析风险与成功因素。适合家电行业分析师、投资者、企业管理者及市场营销人员阅读。

📋 核心要点(部分)

投资要点
1991-1994年：依靠业务员
1995-1997年：转向经销商
1998-2003年：整合经销商成区域销售公司
2004-2013年：区域销售公司参股格力公司
2014年至今：扩大KA与电商渠道
总结与风险提示

格力电器销售模式历史回溯与定价权之争｜家电行业基本面系列报告

报告维度

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