2021年买家偏好研究：后疫情时代B2B购买行为变化与销售策略
研究发现，COVID-19彻底改变了购买周期，买家更倾向于虚拟购买，且认为卖家价值不高。买家在销售流程后期才愿意接触卖家，但对于新、风险高或复杂的交易，会提前接触。报告提供了重新连接买家的策略和四个关键问题，帮助B2B企业适应新常态。
报告摘要
研究发现，COVID-19彻底改变了购买周期，买家更倾向于虚拟购买，且认为卖家价值不高。买家在销售流程后期才愿意接触卖家，但对于新、风险高或复杂的交易，会提前接触。报告提供了重新连接买家的策略和四个关键问题，帮助B2B企业适应新常态。
核心要点
- Introduction
- Study demographics
- COVID-19 has transformed the buying cycle
- Understanding the shift to virtual buying
- Buyers don’t view sellers as a valuable resource
- Buyers prefer to engage sellers late
- Buyers with new risky or complex deals will engage sellers earlier
- Getting to yes in the new buying journey
- Going forward: Four questions
报告信息
- 文件全名
- 《2021 年买家偏好研究（英）》
- 适合读者
- 数据来源
- 多方数据交叉验证
- 核心议题
常见问题
《2021年买家偏好研究：后疫情时代B2B购买行为变化与销售策略》主要包含哪些内容?
研究发现，COVID-19彻底改变了购买周期，买家更倾向于虚拟购买，且认为卖家价值不高。买家在销售流程后期才愿意接触卖家，但对于新、风险高或复杂的交易，会提前接触。报告提供了重新连接买家的策略和四个关键问题，帮助B2B企业适应新常态。
这份报告覆盖哪一年、篇幅多大?
覆盖 2021 年,全文约 16。
这份报告是免费的吗?如何获取?
本报告为付费报告,可在资料宝站内下单后获取完整内容。
这份报告适合哪些读者?
适合销售经理、市场营销人员、B2B企业高管等读者参考。
报告涉及哪些关键议题?
重点分析了互联网、年买家偏好、后疫情时代、销售策略等议题。
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