2019高客单价企业营销获客策略白皮书｜B2B线索获取与SCRM系统全解析

报告摘要

本白皮书由致趣百川发布，聚焦高客单价B2B企业的获客挑战与策略。核心内容涵盖：线索获取的定义与流程，强调只有当网站浏览者主动注册或联系时才成为潜在客户；获客公式解析，包括Inbound集客营销和ABM目标客户营销的双轮驱动，通过营销活动次数、单次获客量、营销标签次数等指标量化获客效率；以及直播获客等实战案例。适合B2B企业市场总监、销售负责人、增长黑客及营销技术从业者，助您构建从内容营销到线索培育的全链路获客体系。

📋 报告目录

1. 线索获取概述
2. 获客公式详解
3. Inbound与ABM双引擎
4. 直播获客案例
5. SCRM系统应用